第一百五十五节：西北掌柜（第1 / 2页）

“若是要把纺织院重新开设起来，除了人力，还需要什么？”王诩想要弄清楚其中的关节。

鲁克峰盘算了一会答道，“招募女工是最关键的，这毛纺织不同于其他，虽有纺车。但依旧需要熟手才行。除了人力，就是原料，也就是羊毛和骆毛。”

鲁克峰的苦脸和后悔王诩全看在眼里，“是凤翔府和秦州当地的商人联合起来在这两方面抵制咱们？”

“是啊，不仅是人力和原料，还有咱们卖什么，他们就卖什么，价格还比咱们低。硬是赔着本在抵制咱们。还有伙计掌柜。全部他们挖走了。”鲁克峰不无叹气道。

“原料一般从哪弄来？”人力这方面王诩已经有了解决方案。

地处边关的重镇，秦州自然是商客往来之地，热闹的集市充斥着各种不同的语言，装扮不同的人，还有就是千奇百怪的货物。

王诩坐在一家酒楼的隔间里，他的对坐正是王家在西北的大掌故鲁克峰。

“鲁掌柜，既然我们都知晓了彼此的身份，那么就不客套了，说说在凤翔府发生的具体事情。”王诩看着面黄额高，双颊下陷，颇有些沧桑的鲁克峰说道。

“好的公子。”鲁克峰灌了一口茶，整理了思路，继而开口道，“原本咱们王家在凤翔府和秦州就有些生意，虽做得不大，但总归是做了好些年了，还算有些个底子。老爷还在时，就常嘱咐我，为人谦逊，不要过于锋芒，更不要得罪人，做见不得人的勾当。这些事我都谨记着，多少年来咱们在西北的生意也是这么做的。”鲁克峰说着，有意无意地看了王诩一眼，江南的事他多多少少知道了一些，对眼前的这位年纪轻轻的现任家主做出的功绩有些不可置信，夏桑的要求开设纺织院的信捎来之后，他心里就更有些不踏实了。

“鲁掌柜是不是觉得我开设纺织院的举动得罪了一些人，毁掉了王家在西北的生意。”王诩笑盈盈地看着鲁克峰，却是没带半点讥讽的意味。

“基本上都是从牧民那里收购，还有少部分是从青唐购得。”鲁克峰解释道。

“青唐？”

“是。青唐的水草丰润，牛羊肥美，羊毛和驼毛都是上乘，但是离此太远，若是大规模地进购需要驮马不少，不是一家两家能出得起这驮马的，而且人生地不熟，很容易迷了路，可能还没找到青唐的放牧部族就已经死在那里了，风险太高，没有多少人敢尝试。”

“鲁某不敢这么想。”鲁克峰多多少少说了些违心的话。

“新事物的出现，必然会触动一些人的利益，就如王荆公之变法一般，总有些人要使坏阻挠。但是，不能因为害怕得罪人，咱们就不做了。诚然以和为贵是商人应该秉持的信念，但是我王诩从来都不相信乞求而来的‘和’”王诩斩钉截铁地说完，算是彻底打消了眼前这个保守掌柜最后一丁点的幻想。

“可是咱们在凤翔府的生意已经歇了，秦州的也快做不下去了。咱们还能拿什么来和别人斗。”鲁克峰心头觉得眼前的少主太过锋芒毕露，实在是不知深浅。

“凤翔府的生意是怎么回事？秦州又是如何？”王诩气定神闲地端起茶杯。当前最需要稳住的是人心。

鲁克峰看着王诩不急不忙的样子。颇有些无奈，回答道，“凤翔府的货卖不出去，伙计雇工招募不到。从咱们开设纺织院之后，就是这样的情况，原本跟着咱们的伙计掌柜都跑了。秦州要稍微好些，毕竟不时有不知情况的蕃人前来。勉强能维持收支。”